Deux agences, une vente, zéro compétition inutile
Deux agences, une vente, zéro compétition inutile
Dans l’immobilier, on a longtemps confondu concurrence et efficacité.
Pourtant, lorsqu’un mandat exclusif est correctement partagé au sein du MLS, deux agences ne se disputent pas un client : elles additionnent leurs forces.
L’une a la confiance du vendeur, connaît le bien, son histoire et ses enjeux.
L’autre connaît peut-être déjà l’acquéreur idéal, son financement et son projet de vie.
Le bon réflexe n’est donc pas de garder l’information pour soi. C’est de la rendre exploitable : mandat diffusé rapidement, informations fiables, prix cohérent, conditions de visite claires et réactivité entre confrères.
Un exemple concret
Une agence obtient un mandat exclusif et le partage dans le MLS. Quelques jours plus tard, un confrère identifie dans son portefeuille un acquéreur qualifié, intéressé précisément par ce type de bien.
La visite est organisée. L’offre est transmise au vendeur. Les deux agences accompagnent leurs clients respectifs jusqu’à la signature et partagent les honoraires selon les règles prévues.
Le vendeur bénéficie de davantage de visibilité.
L’acquéreur accède au bon bien.
Les deux agences réalisent une transaction qu’elles n’auraient peut-être pas conclue seules.
Le MLS ne retire rien à la valeur d’un professionnel. Il lui donne un réseau capable d’aller plus vite, plus loin et plus justement.